Dacă până acum cumpărarea unei mașini în rate direct la proprietar nu mai mira pe nimeni, o nouă tendință începe să se vadă tot mai des pe piața imobiliară: case și terenuri vândute în rate, direct între proprietar și cumpărător, fără credit bancar.
Lipsa banilor din piață îi obligă pe proprietari să găsească soluții pentru a-și vinde proprietățile, însă, în același timp, aceștia încearcă să își păstreze prețurile cât mai aproape de nivelul pe care îl consideră corect.
Așa au apărut tot mai multe anunțuri în care proprietarii spun clar: „Se vinde și în rate”, „posibilitate de plată în rate cu avans” sau „achiziție în rate direct la dezvoltator”.
Practic, în loc ca omul să meargă la bancă pentru un credit ipotecar, tranzacția este negociată direct cu proprietarul, iar plata se face eșalonat, în condițiile stabilite de cele două părți și formalizate juridic.
O casă: 50.000 de euro pe loc sau 60.000 de euro în rate
Fenomenul este interesant și prin faptul că, în unele cazuri, proprietarii acceptă același preț pentru plata integrală și pentru plata în rate, tocmai pentru a găsi mai ușor cumpărător.
În alte situații, prețul este mai mare dacă plata se face în rate.
Un exemplu este un teren din zona rurală a Doljului. Proprietarul oferă spre vânzare sau schimb o suprafață de 4.511 metri pătrați, din care 670 mp intravilan, iar restul teren agricol. Terenul are acces la drum, iar proprietarul precizează că există curent și rețea de apă la poartă.
Prețul este de 4 euro/mp la plata integrală, dar ajunge la 4,7 euro/mp dacă plata se face în rate.
Diferența este explicată, practic, prin costul timpului în care proprietarul așteaptă să-și recupereze banii.
Un alt anunț este pentru o casă din Gorj, în zona Turceni – Strâmba Jiu. Proprietatea este scoasă la vânzare pentru 55.000 de euro, negociabil, iar proprietarul anunță că acceptă și plata în rate, cu avans.
Și în Craiova începe să se vadă tot mai clar fenomenul
Piața din Craiova și din localitățile din jur nu face excepție.
În anunțurile imobiliare apar deja oferte de locuințe pentru care este menționată explicit posibilitatea achiziției în rate direct la dezvoltator.
Un astfel de anunț vizează o casă din Craiova, în zona Reprezentanței Peugeot, unde potențialilor cumpărători li se oferă posibilitatea de a achiziționa locuința în rate direct de la dezvoltator.
În același timp, au început să apară și anunțuri postate de persoane care nu mai caută pur și simplu „o casă de cumpărat”, ci caută explicit „casă în rate”.
Iar acesta este poate cel mai bun indicator al schimbării de pe piață.
„Doresc să cumpăr o casă în rate, Craiova”
Pe grupurile și platformele de anunțuri din Craiova și Dolj pot fi întâlnite tot mai des solicitări de tipul:
„Doresc să cumpăr o casă în rate în Craiova.”
Cumpărătorii caută locuințe în Craiova, dar și în localitățile din apropiere – Cârcea, Malu Mare, Podari, Șimnicu de Sus, Breasta sau Ișalnița – și încearcă să găsească proprietari dispuși să accepte plata eșalonată.
Pentru unii cumpărători, problema nu este neapărat lipsa unui venit, ci faptul că nu dispun de zeci de mii de euro cash pentru plata imediată și nici nu vor sau nu pot să obțină un credit bancar.
De ce acceptă proprietarii?
La prima vedere, pare greu de înțeles de ce un proprietar ar accepta să primească banii în ani de zile în loc să încaseze întreaga sumă imediat.
Explicația este tocmai situația actuală a pieței.
Sunt mai puțini bani disponibili pentru achiziții imobiliare, iar găsirea unui cumpărător care să vină cu întreaga sumă devine mai dificilă.
În aceste condiții, proprietarul are două variante: să reducă prețul pentru a vinde rapid sau să păstreze prețul și să accepte plata în rate.
Tot mai mulți aleg a doua variantă.
De exemplu, o proprietate care valorează în ochii proprietarului 50.000 de euro poate fi oferită fie cu plata integrală, fie cu un avans și diferența achitată lunar, pe o perioadă stabilită prin contract.
Vânzătorul își păstrează astfel prețul dorit, iar cumpărătorul își poate cumpăra casa fără să aibă toți banii în momentul tranzacției.
„Rate la notar”, fără bancă
Spre deosebire de creditul ipotecar clasic, aici nu mai există banca drept finanțator.
Tranzacția este una directă între proprietar și cumpărător, cu condițiile de plată stabilite prin actele juridice corespunzătoare.
În practică, părțile pot conveni un avans, o sumă lunară și o perioadă de plată. Tocmai pentru că este vorba despre proprietăți cu valori mari și obligații care se pot întinde pe ani, contractul și mecanismul juridic al tranzacției trebuie stabilite cu ajutorul notarului și, după caz, al unui avocat, astfel încât drepturile ambelor părți să fie protejate.
Nu este suficientă o simplă înțelegere verbală între proprietar și cumpărător.
Craiova, piață tot mai greu accesibilă pentru cumpărătorul cu bani cash
În Craiova, prețurile locuințelor au crescut în ultimii ani, iar pentru multe familii cumpărarea unei case presupune fie economii strânse în ani de zile, fie un credit.
În acest context, apariția ofertelor cu plata în rate direct către dezvoltator sau proprietar poate deveni o alternativă pentru cei care au venituri constante, dar nu dispun de un capital suficient pentru plata integrală.
Pe de altă parte, pentru vânzători, plata în rate poate fi o soluție pentru a evita o reducere semnificativă de preț.
Piața imobiliară începe să se adapteze
Fenomenul arată o schimbare importantă: nu doar cumpărătorii trebuie să se adapteze prețurilor, ci și vânzătorii trebuie să se adapteze faptului că banii nu mai circulă la fel de ușor.
Dacă în cazul automobilelor plata în rate direct către dealer sau alte forme de finanțare au devenit ceva obișnuit, piața imobiliară începe să caute propriile soluții.
Iar în Craiova și Dolj, mesajele sunt deja vizibile în anunțuri:
„Se vinde în rate.”
„Posibilitate de achiziție în rate direct la dezvoltator.”
„Casă cu avans și diferența în rate.”
Și, poate cel mai important, mesajul cumpărătorilor:
„Doresc să cumpăr o casă în rate în Craiova.”
Pentru piața imobiliară, acesta poate fi unul dintre semnele că perioada în care proprietarul stabilea prețul și aștepta cumpărătorul cu banii jos începe să se schimbe.
